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50岁起步 她在大上海重新创业赚到千万

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2007-1-17 10:59

    林彩娥的故事属于标准而经典的温岭人创业版本。

    改革开放初期,家住温岭潘郎的林彩娥和温岭的千千万万**批淘金者一样,奔赴全国每一个飘浮着商机的城市。林彩娥选择的是大上海,在这块让多少人做过发财梦的土地上,林彩娥曾走街串巷卖过塑料桶,穿梭在城乡间换过粮票,在嘈杂的菜市场卖过鱼;也曾有过两个人合买一碗油渣汤分着吃的**”;为了省钱,一段时间,她天天只吃两餐饭。甚至有过草席当街一铺睡马路的经历。

    那时的上海,让她饱尝了生活的艰辛与生存的挑战,也正是上海,让她掘得了**桶金。1987年,林彩娥凭着这笔资金,只身来到河南郑州当起了五金批发商。到了2001年,她在郑州的事业已经发展到2个批发部,年销售额达到1.5亿元。而更让自己感到欣慰的是,一儿两女也成了生意场上的行家里手,成为自己的得力助手。

    在很多人看来,此时的林彩娥该是颐养天年享享清福了。可是,2001年,已过知天命年的林彩娥决定到上海再次创业。

    她又站回了起跑点

    这次林彩娥到上海的起因是因为老伴应敏华。他在台州市一家国有单位刚刚退下来,两人在经过一番商讨之后,把上海锁定为二次创业的**地点。这其中的原因既有与家乡比较近的地缘关系,也有国际大都市为背景的巨大商机。

    都说做生意人是**忙碌的,林彩娥应敏华夫妇俩也一样。两人这次到上海的会合颇有戏剧性,老伴是从台州出发的,而林彩娥直接从河南郑州赶过来。结果先到一步的老伴**到火车站接她。两人一见面,老伴竟出了一道选择题考她:“假如**年的生意有两种情况,你选择哪一种**种是我们销售额500万元**已经有了利润;第二种是我们销售额达到了1000万元但没有利润。”林彩娥一听,想都没想**脱口而出,我宁愿要1000万元生意而没有利润。

    事后,应敏华说,这下,我心里有底了。

    他们选择的还是老本行,做五金生意,取名为“上海画宇五金装饰材料有限公司”,落脚点在还不大成气候的上海市闵行区九星综合贸易市场。但凭着几十年物资部门经理的从业背景和走南闯北的经验,应敏华非常看好九星市场;而从零开始做起的林彩娥更是深谙一个市场兴旺的轨迹。根据市场分析和当地的消费需求,一直做五金批发生意的林彩娥,这次把主营方向定位在工程和零售,包括家具厂、星级酒店和精装修楼盘的配套上。

    尽管在五金堆里滚了近20年,手头已掌握了一批国内外知名品牌产品的经营权,但他们深知“好酒也得吆喝”,也深知万事开头难,那时他们租的**个门面只有70多平方米,但却花了30万元在市场两旁道路上做了4公里长的广告。人们只要一进入九星五金装饰市场,“画宇”的广告**扑面而来,让你不想看都难。当时市场里很多人都说他们疯了。

    做了广告并不是等于有了客户,于是他们又把自己置身于几十年前的起跑线上,像小青年似的背着大大小小的五金产品和各种各样的宣传资料坐公交车上门做推销,这期间,遭遇像打发要饭似的尴尬是常有的事。

    “成功是需要磨难的。这不算什么,比起20多年前享福多了。”林彩娥的心里早有了这样的底线,尽管林彩娥在郑州早已是小有名气的老板。

    她要打响“画宇”品牌

    凭着两人永不言败的韧性,他们在不断吃闭门羹后渐渐地被人接受,接下了一个个单子。如今,在上海,“昆山香格里拉大酒店”、“上海华美国际酒店”、“精文城市花园”、“东方罗马大浴场”等一大批精装修的酒店住宅,其中的的装潢五金配件、建筑装饰材料都来自于“画宇”,起到了画龙点睛的效果。

    随之,“画宇”在业界的知名度也逐渐响起,客户开始慕名而来。在4年时间里,“画宇”的“势力范围”在上海迅速扩张,如雨后春笋般地在浦东、松江、奉贤等6个区开出了7家连锁店,其中浦东店营业面积达到了700多平方米,而设在九星装饰市场新九区的工具五金、日用五金、家电五金、厨卫五金大方气派的营业厅更是让人们对“画宇”刮目相看。

    几年来,经过对经营产品进行大规模的整合,上海画宇五金装饰材料有限公司成为一家专业销售各类装潢五金配件和家具五金配件等建筑装饰材料的企业,在行业中树立了良好的企业形象和口碑,赢得了众多协作单位和广大经销商的大力支持和认可,与各类家具厂、橱柜厂、建筑工程公司、家庭装潢公司、房地产开发商、建材超市、建材市场等在多种销售渠道建立了伙伴关系。国内外许多品牌产品都上门来找“画宇”,作为自己的特约经营商。2004年,“画宇”的销售额达到了4000多万元。其中德国“海蒂斯”五金配件的销量居**,“泰明”滑轨的销售额达到了1300多万元。

    随着生活水平的提高和人们生活方式的变革,家居产品也渐渐突破了单纯的功能性,加上装修建材业自身的不断整改,各类装修建材在需求量上突飞猛进,尤其是精装房的出现,以及‘后装饰时代’的到来,这给五金配件的发展提供了**的商机。“画宇”从更高层次的家居五金配件上锐意引领时尚潮流。他们在“为人作嫁衣”的同时,也开始打造着自己“画宇五金”的品牌,林彩娥的儿子在广州建起了生产厂家,注册了“画宇”商标,专业生产包括家具、橱卫设备、塑钢门窗在内的各种中**五金配件。

    凭着多年经销五金产品的经验,“画宇”自然深知如何为家具、家居装饰装潢画龙点睛,如何精益求精、以品质求生存之道。如今他们设计开发、生产的各类**五金产品,质量均达到**技术标准。

    林彩娥把经营的秘诀归纳为4个字———“与时俱进”。当然现在的林彩娥夫妇已不再自己上门做推销了,公司招聘的五六位市场营销专业毕业的本科生已经成了他们的得力干将。

    一直在市场前沿与消费者“亲密接触”的林彩娥,当然懂得在进入物资非常丰富的时代,产品的差异在于品牌,品牌的差异**是价格的差异。她说:“现在我每天思考的是如何把我们的‘画宇’培养成为‘明星’,然后占有更多的市场份额。”

    

责任编辑:李阳

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来源:《台洲日报》

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