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金诚威:与供应链共生,联手打造行业品牌

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2020-1-15 18:27

    慧聪LED屏网报道         

    目前,我国消费者回归理性消费,注重品质的同时更注重品牌的口碑。作为全球的LED显示屏基地,深圳聚集着大量的LED显示屏企业,质优价廉的产品比比皆是,然而单靠品质,已经无法突出企业重围。所以诸多LED屏企开始逐步觉醒品牌意识,注重品牌的塑造,以打造企业自己的品牌影响力。深圳市金诚威科技有限公司亦是其中之一,并且与深圳市富满电子集团股份有限公司达成深度战略合作,齐齐联手共同打造双方的行业品牌影响力。记者有幸联系到金诚威总经理周文志,为大家讲述他与品牌的那些事。

  

  金诚威总经理 周文志

  01、诚挚流畅的服务,累积行业口碑

  企业内部管理的规范程度,会对合作的响应速度产生影响,更会影响客户的服务体验。金诚威能够在行业历经风雨多年依然屹立不倒,并且享有一定声誉的原因之一**是金诚威诚挚且流畅的服务,为客户提供优良的服务体验。而这优良的服务基础,是来自金诚威经验丰富的团队,以及规范的企业管理制度,对每个服务流程把控有度,并且能够根据不同的情况,灵活转变服务方式,保障企业整体流转正常。

  

  作为企业的钱袋子,财务部资金流良性程度,直接影响企业的运作。因此,金诚威以灵活的收款方式,以及提前准备支出款项来控制企业的风险,令资金流能够一直保持良性。另外,金诚威的内部管理也相当地规范有条理,建立业务团队,完善服务体系,建立专门对接工程的部门,收集整理客户相关信息,一气呵成**的是,每当一个推出一个新产品,金诚威都会针对业务开会研讨说明新产品的性能功能,提高业务对新产品的熟悉程度,流畅回答客户的相关疑问。而且,金诚威一直保持大库存量,仓储能力强,能够快速响应出货服务,并获得行业流畅服务的口碑。对此,周总颇为自豪道:“我们为什么能够跟这么多客户合作,甚至获得业内采购的认可,意味着我们的订单流程,出货流程,仓储管理,物流体系都是非常顺畅的,从而塑造了行业比较良好的口碑。”

  

  02、与供应链共生,联手打造行业品牌影响力

  因为产品的推出需要供应链的基础支持,无论大中小企业,其供应链的枝蔓延伸交织程度,都是相当复杂繁多的。金诚威与富满的关系即是如此,但又超越供应链的关系,因为多了一份难得的信任,以及全力的支持和配合。金诚威成立之初,主要做电阻,电容被动元器件为主,已经在LED显示屏行业摸爬滚打将近5年的时间,凭借诚挚流畅的服务累积了丰厚的人脉经验以及优良行业口碑。而富满致力于生产设计集成电路,五年前曾进入LED显示屏行业,但因不熟悉LED屏行业,曾退出市场转而由代理进行销售。公司上市后,富满原厂再度进入LED显示屏行业,但因为富满是一个新进入的品牌,所以业内知名度并不高。为此,金诚威通过自身的品牌口碑,一步一步地跟客户讲解沟通,富满原厂也进行多方面的宣传,逐步扩大富满的知名度以及品牌影响力。同时,富满董事长刘总也调集一切研发,生产,售后力量主力攻占LED显示屏市场,提供了具备性价比与品质并重的集成电路IC产品。

  

  谈及与富满的合作契机,周总也有自己的考量。富满已经成立了18年,2017年在深交所成功上市,是华南地区**一家集成电路上市企业,拥有超大的规模IC封装,测试产品线,能够进行大批量生产;其次,富满深耕集成电路行业多年,其市场份额占比达约40%-50%;再者,富满拥有120余人的庞大研发团队,拥有强大的研发实力;另外,富满的业务团队人均经验不少于十年;**的是富满能够进行IC的研发生产及封装,加上自身的成本控制优势,品质持续CPI改善,能够提供性价比较为优越的集成电路IC**不足的地方在于富满进入屏显市场时间不长,一直没有进行品牌宣传。游走在行业前端并享受到品牌带来直接影响的终端,深知品牌影响力的重要性,更深知供应链上下游企业需要互相依靠互相共生,才会共赢。因此,金诚威与富满的合作水到渠成,同时周总积极与富满刘总沟通及反馈意见,提供自身前沿的看法与建议,极力推动富满打造自己的品牌形象。为推动富满日后更加长远的发展,刘总部署了富满2020年的相关工作:加强整个LED显示屏IC制程的监管,成立LED显示屏CHIP专案小组,CPI持续改善小组;推出新品以及大力促进新品的市场推广;注重品牌宣传;增加封测线产线,扩大产能;与大型屏企达成战略合作,共同研发未来的LED显示屏的IC。

  

  03、融合自身见识,加强双方的市场竞争力

  无论身处哪一个行业,经验才是一个人**的财富,根据自身经验能够准确判断事势,敏锐地发现行业风口,及时调整企业发展策略,运筹帷幄,保持企业的长足发展。而在LED显示屏/显示屏面板行业摸爬滚打8年的周总,更是累积一身的“市场经验”,加上金诚威本来**站在行业的前端,所以能够敏锐地发现市场竞争因素的改变。所以,在周总的影响下,富满也开始着力进行推广宣传,塑造行业品牌;并且加大前端驱动IC的研发投入,通过性价比较高的优点抢占市场先机,扩大富满驱动IC的市场占有率,增强富满的市场竞争力。

  

  当然,周总运营金诚威也有自己的一套方法,秉承兢兢业业、诚信为上、质量优先、互相理解的理念与客户合作,并获得众多客户的支持与认可,带领非厂家性质的金诚威于2018年创造了一个多亿的营业额。一个多亿营业额的诞生,除了周总自身运营有道之外,还有来自富满的强大支持和信任。合作三年多以来,金诚威与富满的合作愈来愈紧密,合作范围也越来越宽泛,往后,双方将继续开展其他类领域的合作。在此基础之上,金诚威接下来也将扩大规模,并于富满同步进行品牌推广,为双方带来品牌效应。目前,驱动IC格局有所变化,正是富满崛起之时,利用自身集研发生产封装一体化的优势,加大前端研发的投入,加快行业品牌的塑造,航母级的封装,测试线产能,协同金诚威的发展,提升企业的市场竞争能力,提高产品的附加值,促进富满发展成为LED驱动IC龙头企业。

  金诚威具有前沿性的看法,为富满带去**的行业观察。富满董事长刘总的及时调整企业发展布局提供时势基础。富满庞大的规模以及强劲的实力,为金诚威扩大规模提供有力的产品基础,令金诚威能够放开手脚,全身心地投入IC事业,为富满创造更大的商业价值。金诚威与富满基于双方的信任、相互共生,以及相互共赢。从上述可知,无论多大规模的企业都需要品牌的塑造,中国企业千千万万,品牌不突出,基本被埋没。因此,目前理性消费的时代大环境下,企业需要实施品质与品牌并行战略,强力打造全国,乃至全世界**“双品”企业,促进企业发展走向另一高峰。

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责任编辑:古晓清

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