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在经营礼品机项目之前,我们面临的问题是选址。这个行业很多人都一种说法,选对了地方,你开的店就成功了70%。(比如我浙江的兄弟阿锋和江苏的哥,在多经点位上他们很有自己的一套经验,大家如果有时间的话,可以私下请教他们)在南京新街口,放了口红机和福袋机,不要小看几台机器,在当地引起不小的福袋机引来了主播开奖,所以说选对地方关键。

当前可供选择的场地业态主要有:商场、电影院、步行街、美食街、大学城、酒店、KTV、地铁站、机场等等。这些业态中,我对商场、电影院、餐饮、步行街、KTV这些场所均有投资投放过。按照我目前分布的几个点位经验来看,营收的依次是商场、餐饮、多经点位、电影院、步行街。

有一点是要承认的,我开的店也并不是个都盈利的,第2家和第4家。其中第2家店开在一个高校食堂边上,这个学校有3万的在校生,结果不到半年就撤了。第4家店投了60万元,在某某地方,不理想,计划在春节前和春节后分两批撤,留下一部分机台。为什么第2和第4家店的生意不好?我事后分析,选址不好是主要原因,怎么选择一个好的位置呢?我分为已开业和未开业的业态去分析,以商场为例:

已开业的商场:

1. 笨的方法:数人头,数过往的人数,观察他们的年龄特征、衣着打扮,人可以用机械式手动金属计数器。过往人数也就是量,年龄特征可以过滤出我们的目标客群,穿着打扮可以看出消费能力和消费特征;

2. 通过猫眼版APP直接查到商场影院的观影人数,年龄特征;

3. 通过下班前的商场购物小票,来分析每天有多少人来购物;

4. 餐饮区的就餐,我们可以去当地供应性碗筷的供货商那里获取,因为每个月餐饮和供应商结账,生意好不好有多少人就餐,供应商的碗筷数据清清楚楚。

未开业的商场:

1.从开发商、物业、招商、运营公司实力去了解,有关系的话还可以去房产局了解准确的数据,如果这几点都没问题,说明这个商场口碑,值得考虑。这也是开店的硬性条件,关系到商场是否能够持续良好经营,我们的大环境是不是好的,商场是被招商和运营公司的,他们的能力太差导致了整个商场开业、后期人气下降,出现大规模的退租、频繁招商;

2. 在招商处打听市、影院、麦当劳、肯德基、屈臣氏、星巴克以及餐饮楼层的连锁品牌有哪些,因为在选址方面都会做调研分析。他们能选择的地方,我们还犹豫什么?重点关注自带流量,这些选好地方,我们可以去它附近蹭它的人气,不知大家赞不赞同这个观点;

3. 让招商拿出CAD平面图来选位置,问他哪个区域的租金,哪个。通过租金,我们就可以看出这个商场会在哪个位置,动线是怎样的。

位置定下来后就是租金了,租金如何去谈,我们得根据当地的经济水平和消费水平去评估,常住人口、流动人口和周边商圈店铺租金这三个因素,当然越贵的租金也正面反应了量越大。谈租金是比较脑筋的事情,通常没有几轮谈判是定不下来的。这个时候我们就要拿出自己的公关本事了,八仙过海,各显通,该托人找关系的找关系,该打点的打点。总之,想尽办法,使用资源去搞定。

02

服务人员的服务水平,影响了消费者对场地的印象及态度。主动与被动、快速与拖延,每一个细节都会在消费者心中留下该有的评价。

 

服务要求体现在:

1.服务质量:可靠、有效、可信、有实际行动;

2.服务态度:积极主动、热情耐心、细致周到、文明礼貌;

3.服务速度:快速解决问题、包含及时、准时和省时三个方面。

 

五、了解相邻业态

 

乡镇室内儿童乐园选址还可考虑开在儿童业态、母婴玩具店、儿童培训、儿童餐饮等相邻业态附近。宁愿多花一些时间和精力在乐园选址上,不要为了赶开业而匆匆选址。只有选对地点,对室内儿童乐园的持续经营有事半功倍的效果。

 

 

 

儿童乐园一定要把握一个核心就是一定要开在人比较多的地方,小朋友经常去游玩的地方,这就是室内儿童游乐场所选择的核心!现在开室内游乐场游玩的场所这些地方比较靠谱,对于在乡镇,开在大家耳熟能详的地方就行,有一定的知名度的地方,足够吸引人就行。其次就是装扮方面,符合小孩子的天性就好,能让他们感到快乐就好,所以在乡镇开个室内儿童游乐园有着不错的发展前景

 

 

现在慢慢地有一个现象开始出现,就是摆放在电玩城、儿童乐园等地点的娃娃机数量逐渐减少,而摆放在街边,或娃娃机专门店面内的机台则稳步上升,从而形成了娃娃机行业产品营收出现冰火两重天的局面。如何强而有力地占领市场?有学习力的团队、有自己的品牌、有创意的礼品、有市场资源的商家必不可少。

宇晖动漫同时也是研发礼品机,如:娃娃机,剪刀机,模拟机,儿童游艺机,大型电玩设备等。市场现在娃娃机到处都是,选择一家好的有质量保证的公司实属不易。很多都是一些小加工厂做出来的设备,品质得不到保障,售后很难跟进的上,而我们宇晖动漫是你选择的标准,各方面都能得到保障!广州市宇晖动漫科技有限公司主营:娃娃机 剪刀机,自动售货机,儿童游艺机以及大型电玩城游戏设备。而娃娃机又分很多款:英伦风娃娃机,PP虎,通力二代娃娃机,疯狂三娃娃机,天使熊娃娃机,全透明玻璃娃娃机,全五金皇冠娃娃机,双人迷你娃娃机,四人位娃娃机等。公司品质繁多,可以帮你量身定制专版。不收取其它费用。

机台配置和装修这两点是相辅相成的。我们要把县城的电玩城、游乐场、礼品屋等凡是过10台娃娃机的店铺都要做一个统计。统计的数据类型包括:机台种类、机台名称、机器价格、娃娃质量、店里环境、装修档次、兑币值等,拿到这些数据之后,再定我们的机台配置、装修风格和价格策略、以我自身的礼品屋为例,配置的主要机台有:

这个配置只是举例,我并不是建议大家照搬,可以根据当地的实际情况,来选择搭配机台的组合,同时,兑币机也要根据实际情况,可有可无,但是建议有。在的五六线的县城是否按照这个配置来,还是要根据当地消费情况和商场的定位来(不能盲目照搬)配置。

机台定位、配置出来了,该如何去选择机器呢?这个也是目前从事礼品机行业的问题。先机器的体验感、控制度、质量、外观、价格等等都要进行,如果你是一个新手,有两个办法,一个是模仿一家你觉得不错的店的机台,照着买,另外一个办法是购买大厂的机器,目前市场上,评价好的除了武马行,还有飞洛力和一些品牌,这是入行早期大家省事、风险的选择,即使做了,转让机器也能有比较好的价格。

靓丽的机器配上漂亮的装修,那是相得益彰。目前流行的有粉色系、马卡龙色系、欧美风等网红风格,粉色、英伦风、欧美风随处可见。前不久我去江苏,在商场里看到了一家叫非抓不可的礼品屋,这个店铺的装修风格让人眼前一亮。机器外观、配置、色调等都相当不错,得益于棒的体验感和装修风格,这个150平的店铺10月份营业额接近50万元。

醒目亮眼的装修风格,配色艳丽的机台,搭配、休闲、有趣的软装,让一个店变成网红打卡。听说非抓不可目前正在南京筹备一个新的网红店,这家店又将装修成哪种风格呢?期待中……值得一提的是,软装部分,常见的点缀软装有藤椅、树叶、樱花、桃花、型公仔等。做个通俗易懂的比喻,装修、机台就是一个60分美女,而软装则是化妆和服装,经过化妆师的精心装扮,一个80分美女就出炉了,美女谁不想多看两眼呢?把我们的店打扮得漂漂亮亮,过往路人看了就想进来,进来了就想拍照发个朋友圈,你还愁没人气吗?顾客在这样的店里抓娃娃,那才是的身心愉悦,乐在其中。

 

 

 

03

礼品的采购

 

说完了装修和机台,第三点我说说礼品。经营不好的店,礼品不差,经营得好的店,它的礼品不会糟糕。好的礼品就是你店铺的,礼品机的消费是典型的冲动消费,因为95的玩家是冲着你的礼品去体验的。刚才我们说到了80分美女,好的礼品就能够给你的店加分,

 

在礼品的选择上,我的是作为礼品巴巴的加盟店,可以优先拿到礼品巴巴的毛绒娃娃,这让我的娃娃在质量上有了很大的。很多人不太重视娃娃的质量,从上淘来一些质量低劣的娃娃,那么这个就决定了你的店铺开得长不。我一向认为选择贵的毛绒不对,但是便宜的娃娃很差。

市场上的礼品大同小异,从设计的角度上来说也各有千秋,我们如何决定采购什么样的礼品呢?

1.跟风,抖音等短火什么我们上什么;

2.借势,当下有什么赛事、热门电影等衍生出来的吉祥娃娃;

3.卡哇伊,可爱的娃娃什么时候会过时;

4.迎合,酷、帅、卖萌型、偶像型总有人群会喜欢;

5.玩具和时尚用品我们可以用替代物抓到来换取,也可以抓到几个去展示柜集中换购;

6.选择礼品时,要注意颜色搭配,什么样的颜色配在一起能吸引顾客,搭配是否得当;

7.质量,从布料、填充物、缝合线头、印花等方面去比较,当然,这需要学习一些知识。

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